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Channel: Le blog de Philippe Silberzahn » marketing high-tech
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"Crossing the Chasm" ou Pourquoi les gens n’achètent pas votre produit...

Une rapide recherche des livres de Geoffrey Moore sur les sites des principales librairies en ligne françaises mène au constat suivant: l’homme a disparu, s’il a jamais été présent; et c’est fort...

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Un ‘elevator pitch’ c’est bien, mais il ne faut pas le concevoir trop tôt

Un des points de passage obligé dans un projet entrepreneurial est la réalisation de l’elevator pitch. Le pitch est supposé pouvoir convaincre un investisseur en une minute (le temps de monter quelques...

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Effectuation et franchissement du gouffre: liens théorique et implications...

Quel lien existe-t-il entre l’Effectuation et la théorie de Geoffrey Moore sur le marketing des technologies de rupture? J’ai présenté, dans un billet précédent, la théorie de Geoffrey Moore sur la...

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